פרויקט גמר - חברת פרומדיקו

תקציר העבודה:

פרומדיקו הנה חברת ייבוא בבעלות פרטית,המנוהלת על-ידי מנהלים פרופסיונליים. לפי נתוני היקף המכירות, פרומדיקו הינה החברה השלישית בגודלה בענף הפרמצבטיקה בארץ ומובילה ביבוא התרופות. מתחרותיה העיקריות בענף הן חברות טבע ואגיס.
בשנים האחרונות פרומדיקו חוותה צמיחה דרמטית שגרמה לתפנית בשנת 1996, אופיינה בגידול מכירות של כמעט %100 לעומת השנה שקדמה לה. כיום מחזור המכירות הינו כ- 13 מ' דולר.
הענף הפרמצבטי היינו תחרותי ומאופיין בצמיחה. הכניסה לייבוא מאופיינת בחסמי כניסה ויציאה נמוכים. מול היצרנים והיבואנים הרבים המספקים תרופות בישראל, ניצב מספר מועט של קניינים בעלי עוצמת שוק מונופסונית. מול כוח המיקוח של הקניינים על החברה להתמודד עם כוח המיקוח של הספקים, עקב שיטת החוזים קצרי הטווח הנהוגה בענף.
בסביבה העולמית ניתן לבחון שתי מגמות חדשות: הסכמי השלום ונטייה לעבר רפואה אלטרנטיבית.
מטרות החברה הינן כניסה לייצור וייצוא, פיתוח תרופות אתיות והורדת התלות בסביבה.
יעדי החברה הינם הגדלת השליטה על נתח השוק בישראל ל33% - והיקף מכירות של 350 מ' דולר תוך שנתיים. סל מוצרי החברה כולל תרופות פרמצבטיות, ציוד רפואי, מוצרי צריכה ו - O.T.C. פרומדיקו מייבאת ממספר רב של חברות, ביניהן חמש מעשרת החברות הפרמצבטיות המובילות בענף.
החברה כוללת כ-250 עובדים, רובם עובדי שיווק ומכירות, קמעונאים פרטיים וצרכנים.
עיקר השיווק נעשה לגופים המוסדיים. השיווק נערך באמצעות מערך ההפצה של החברה.
המלאים מאוחסנים במחסני החברה, העושים שימוש במערכת מלאי ממוחשבת.
רווחי החברה נמצאים במגמת עלייה. היחסים הפיננסיים מעידים על הפעלת מנוף פיננסי גבוה והיחס השוטף הינו נמוך יחסית. מדד ההישרדות של אלטמן היינו גובה (4.16) ומצביע על כך שהחברה יציבה ובריאה.
הניתוח האסטרטגי העלה מספר חלופות אסטרטגיות מרכזיות: לטווח הקצר, אני מציע לחזק את יכולתה השיווקית של החברה, המהווה את כישורי הליבה שלה. אסטרטגיה זו משלבת גוון סל מוצרים, שיפור התדמית והתשתית הטכנולוגית. שילוב זה אינו דורש משאבים רבים, וניתן ליהנות מפרותיו בטווח הקצר (עד שנה). לטווח הארוך, אני מציע כניסה לייצוא ויצוא, שילוב זה דורש משאבים רבים יותר וניתן ליהנות מפרותיו בטווח הארוך. החלופה האסטרטגית לכניסה למו"פ וייצור מוצרים פטנטים נדחתה עקב מגבלות הנעוצות במשאבי החברה.

תוכן העניינים:
מנהלים
1. מבוא
2. סקירת ספרות
3. שיטת המחקר ומבנה הארגון
4. ממצאים
5. ניתוח ודיון
6. סיכום, מסקנות והמלצות
ביבליוגרפיה
נספח - שאלון הסקר

מקורות:

ארמסטרונג גארי, פרופ' קוטלר פיליפ, 1991, "עקרונות השיווק", הוצאת המכון לפריון העבודה והייצור.
אהרוני, י., (1982), "אסטרטגיה עסקית, אוניברסיטת ת"א, צ'ריקובר, ת"א.
גלוברזון ש., 1998, "ניהול התפעול והייצור", צ'רקובר.
גלוברזון אריה, "בקרה והערכה בארגונים", עמ' 183.
הורניק יעקב, 1996, "ניהול השיווק", אוניברסיטה פתוחה.
התאחדות התעשיינים (1995), "נתוני התעשיה הכימית והפרמצבטית בישראל", תל-אביב אגף הכימה והפרמצבטיקה.
ירחון לרפואה ובריאות המשפחה, גליונות 96, "מרקחתון לבריאות".
יזרעאלי דב, "שיווק הלכה למעשה", הוצאת צ'רקובר.
פורטר, מ.א. (1991), "אסטרטגיה תחרותית, טכניקות לניתוח ענפים ומתחרים", הרצליה, עתרת.
פרי מיכאל, 1991, "אסטרטגיה של ארגון תחרותי", הוצאת מיצוב.
צחור, א., (1996), "ירדן, סקירה כללית והערכת פוטנציאל הייצוא מישראל", תל-אביב, מכון הייצוא הישראלי.
שמואליק ויס, "המערכת התעשייתית", עמ' 133.
Dun & Bradstreet, (1996), "Israel's Leading Enterprises", Tel-Aviv: Dun & Bradstreet International.
Katz Daniel and Robert L com (1966), The social psychology of organizations N.Y. Wiley).
Mcarthe E., Jerome and Perreault William D. "Essential of Marketing", Homewood, 1994,
Porter E. Michael, "Competitive strategy", Techniqres for analysting industries and companies Free Press, a division of Mcmillan, 1980.

תגים:

תרופות · טבע · אגיס · רפואי · פרמצבטיקה · רפואה

אפשרויות משלוח:

ניתן לקבל ולהזמין עבודה זו באופן מיידי במאגר העבודות של יובנק. כל עבודה אקדמית בנושא "פרויקט גמר - חברת פרומדיקו", סמינריון אודות "פרויקט גמר - חברת פרומדיקו" או עבודת מחקר בנושא ניתנת להזמנה ולהורדה אוטומטית לאחר ביצוע התשלום.

אפשרויות תשלום:

ניתן לשלם עבור כל העבודות האקדמיות, סמינריונים, ועבודות המחקר בעזרת כרטיסי ויזה ומאסטרקרד 24 שעות ביממה.