עבודה מס' 061499
מחיר: 217.95 ₪ הוסף לסל
תאור העבודה: ניתוח מערך המכירות של הרשת לשיווק מכשור סלולרי "דינמיקה" מבחינת היבטי שיווק ומכירות.
4,020 מילים ,3 מקורות ,2001
תוכן עניינים
מנהלים
רקע כללי
סביבה ומידע שיווקי בתחום המכירות
איש המכירות
תהליך המכירה על שלביו
מנהל המכירות
גיוס ומיון אנשי מכירות
הדרכה, פיקוח והערכה של אנשי מכירות
תגמול אנשי המכירות
ביבליוגרפיה
נספחים
מנהלים
עבודה זו עוסקת בניתוח מערך המכירות של אחד מסניפי רשת "דינמיקה" - רשת
שיווק מוצרים סלולריים, הממוקם בקניון מלחה שבירושלים. מאחר והסניף שייך
למערך הכולל של רשת "דינמיקה" ומושפע ממנה באופן ישיר ועקיף, לא ניתן
להפרידו במקרים מסויימים, מהפירמה ולכן התייחסנו בחלק מהניתוח הן לרשת
בכללותה כמו גם לדוכן הספציפי.
במסגרת ניתוח פירמה זו הושם דגש על מספר היבטים הקשורים למערך השיווק
והמכירות:
· סביבה ומידע עסקי - מיקרו\מקרו סביבה, מתחרים ולקוחות.
· תהליך המכירה על שלביו.
· איש המכירות - תפקידיו ותחומי אחריותו.
· מנהל המכירות.
· מיון וגיוס אנשי מכירות.
· תגמול אנשי מכירות.
ניתוח ההיבטים הללו בוצע על סמך מידע שנאסף באמצעות מספר תצפיות אשר
ערכנו בסניף.
כמו כן, נוהלו שיחות אישיות עם מנהלת הסניף אשר האירה את עינינו לגבי תחומי
אחריותה.
תמונה משלימה ורחבה יותר נתקבלה באמצעות מידע כתוב, דוחות ורישומים
פנימיים שונים - הן של הדוכן והן של הרשת.
בעבודה נבחנת השאלה האם תאוריות ניהול מוכרים ומכירות וסביבה ומידע שיווקי
בתחום המכירות מיושמות הלכה למעשה בשטח. בסיומו של התהליך מנותחים
הממצאים והמסקנות של המצב הקיים.
בהתבסס על הממצאים והמסקנות גובשו המלצות והוצעו הצעות קונקרטיות כיצד
יש לפעול בעתיד, בכדי למצב את הרשת כמשווק הגדול ביותר של התקשורת
הסלולרית בישראל.
העבודה מבוססת על ספרות מקצועית רלוונטית ומידע ברשת.
הורניק, י (1985). ניהול השיווק. האונ' הפתוחה, ת"א.
קוטלר,פ.,יעקב ה. (2000). ניהול השיווק. האונ' הפתוחה.
איש · גיוס · מדיה · מידע · מיון · מכירות · מנהל · סביבה · סלולרית · עסקי · שיווק · תגמול · תיאוריה · תצפיות · תקשורת
ניתן לקבל ולהזמין עבודה זו באופן מיידי במאגר העבודות של יובנק. כל עבודה אקדמית בנושא "חברת דינמיקה", סמינריון אודות "חברת דינמיקה" או עבודת מחקר בנושא ניתנת להזמנה ולהורדה אוטומטית לאחר ביצוע התשלום.
ניתן לשלם עבור כל העבודות האקדמיות, סמינריונים, ועבודות המחקר בעזרת כרטיסי ויזה ומאסטרקרד 24 שעות ביממה.
יובנק הנו מאגר עבודות אקדמיות לסטודנטים, מאמרים, מחקרים, תזות ,סמינריונים ועבודות גמר הגדול בישראל. כל התקצירים באתר ניתנים לצפיה ללא תשלום. ברשותנו מעל ל-7000 עבודות מוכנות במגוון נושאים.