תרגיל במשא ומתן

תקציר העבודה:

משרדנו הינו משרד רואי חשבון המייצג לקוחות בפני רשויות המס , וכן עוסק בביקורת הן של חברות פרטיות והן של חברות הנסחרות בבורסה. התחרות הקשה השוררת בענף , והמיזוגים בין המשרדים הגדולים הביאו להורדת שיעור שכר הטרחה ובמקרים אחדים אף גרמו לנטישה של מספר לקוחות. במצב הנתון חיפשנו אפיקים אפשריים נוספים להפקת רווח. הפתרון נמצא בתחום הביטוח, ואולם כללי האתיקה של לשכת רואי החשבון אוסרים על רואי החשבון לעסוק בתחום זה. לכן פנינו לאחד מלקוחותינו לו סוכנות ביטוח ותיקה ומשגשגת בהצעה
: אנו "נגייס" עבורו לקוחות ובעמלה שנקבל מחברת הביטוח נחלוק שנינו.
"הרעיון" שעמד מאחורי זה היה פשוט : מאחר והלקוח רואה ברואה החשבון "איש סוד" וסמכות עליונה בענייניו העסקיים , אנו נפנה את הלקוח אל סוכן הביטוח "שלנו".

מודל המיקוח
בספרות המקצועית מופרד תהליך המיקוח לשלושה שלבים עיקריים :
* השלב של ניתוח המצב
* השלב של פיתוח האסטרטגיה
* שלב המיקוח בפועל

מקורות:

Arvi , r.d (1999) fairness in negotiation reading mass : addison-wesely pp . 60-92
Neil ,s (1976) social and situational determinants of interview decisions personnel psychology .
גורדון.ש (1999) רו"ח בראי של סוכני הביטוח בטאון לשכת רו"ח ל"ו עמ' 21-27.

תגים:

מיקוח

אפשרויות משלוח:

ניתן לקבל ולהזמין עבודה זו באופן מיידי במאגר העבודות של יובנק. כל עבודה אקדמית בנושא "תרגיל במשא ומתן", סמינריון אודות "תרגיל במשא ומתן" או עבודת מחקר בנושא ניתנת להזמנה ולהורדה אוטומטית לאחר ביצוע התשלום.

אפשרויות תשלום:

ניתן לשלם עבור כל העבודות האקדמיות, סמינריונים, ועבודות המחקר בעזרת כרטיסי ויזה ומאסטרקרד 24 שעות ביממה.